MOQ คืออะไร สั่งผลิตเสื้อขั้นต่ำกี่ตัว

ถ้าคุณกำลังจะสั่งผลิตเสื้อผ้าหรือสร้างแบรนด์ของตัวเอง คำว่า MOQ คือสิ่งแรกที่จะเจอเมื่อคุยกับโรงงาน หลายคนสงสัยว่าทำไมโรงงานถึงไม่รับผลิตทีละไม่กี่ตัว บทความนี้อธิบาย MOQ แบบเข้าใจง่าย ว่าคืออะไร ทำไมต้องมี ผลิตเสื้อขั้นต่ำกี่ตัว และจะวางแผนจำนวนสั่งอย่างไรให้ต้นทุนต่อตัวคุ้มที่สุด

MOQ คืออะไร

MOQ ย่อมาจาก Minimum Order Quantity หมายถึงจำนวนสั่งผลิตขั้นต่ำที่โรงงานหรือซัพพลายเออร์กำหนดให้สั่งได้ในหนึ่งออเดอร์ ถ้าโรงงานกำหนด MOQ ไว้ที่จำนวนหนึ่ง คุณต้องสั่งอย่างน้อยตามนั้นจึงจะเปิดงานผลิตได้ ตัวเลขนี้ไม่ได้ตั้งขึ้นมาลอย ๆ แต่มาจากต้นทุนจริงในการเตรียมและเดินสายการผลิตแต่ละรอบ

ทำไมโรงงานต้องมี MOQ

เบื้องหลังการผลิตเสื้อหนึ่งแบบมีต้นทุนคงที่ (Fixed Cost) ที่เกิดขึ้นเท่ากันไม่ว่าจะผลิต 10 ตัวหรือ 1,000 ตัว เช่น

• ค่าทำแพทเทิร์นและตัวอย่าง — ต้องทำครั้งเดียวต่อแบบ ใช้เวลาและช่างฝีมือ
• ค่าตั้งเครื่องและวางมาร์กเกอร์ — ตั้งค่าเครื่องตัดและเครื่องเย็บก่อนเริ่มผลิตจริง
• ค่าบล็อกสกรีนหรือไฟล์ปัก — งานสกรีนต้องทำบล็อกแยกต่อสี งานปักต้องแปลงไฟล์
• ค่าสั่งผ้าขั้นต่ำ — โรงย้อมและโรงทอมักมีขั้นต่ำต่อสีต่อล็อตเช่นกัน

ถ้าผลิตจำนวนน้อยเกินไป ต้นทุนคงที่เหล่านี้จะถูกเฉลี่ยลงบนไม่กี่ตัว ทำให้ราคาต่อตัวสูงจนไม่คุ้มทั้งฝั่งโรงงานและลูกค้า MOQ จึงเป็นจุดสมดุลที่ทำให้ต้นทุนต่อตัวอยู่ในระดับที่สมเหตุสมผล

MOQ ของแต่ละงานต่างกัน

MOQ ไม่ได้เท่ากันทุกงาน ขึ้นอยู่กับลักษณะการผลิต โดยหลักการคือ

• งานตัดเย็บเสื้อผ้า OEM/ODM — มีขั้นต่ำต่อแบบต่อสี เพราะมีต้นทุนแพทเทิร์นและตั้งเครื่อง
• งานทอผ้ายืด — คิดขั้นต่ำเป็นน้ำหนัก (กิโลกรัม) ต่อสีต่อชนิดผ้า
• งานสกรีน — มีขั้นต่ำต่อแบบต่อสี เพราะต้องทำบล็อกแยกแต่ละสี
• งานพิมพ์ดิจิทัล (DTF) — ยืดหยุ่นกว่า เพราะไม่ต้องทำบล็อก

ตัวเลขขั้นต่ำที่แน่นอนของแต่ละงานขึ้นกับรายละเอียดและชนิดผ้า แนะนำให้สอบถามทีมงานเพื่อความชัดเจน

หากคุณยังไม่มีแบบหรือแพทเทิร์น สามารถใช้บริการ รับผลิตเสื้อผ้า OEM/ODM ที่โรงงานช่วยดูแลตั้งแต่ทำแพทเทิร์น เลือกผ้า จนถึงผลิตจริง

สั่งน้อยกว่า MOQ ได้ไหม

ในบางกรณีทำได้ แต่ต้องเข้าใจเงื่อนไข ถ้าเป็นงานตัดเย็บใหม่ทั้งหมด การสั่งต่ำกว่า MOQ มักทำให้ราคาต่อตัวสูงขึ้นมากจนไม่คุ้ม แต่ถ้าเป็นงานสกรีนหรือพิมพ์ลายบนเสื้อสำเร็จรูป สามารถทำจำนวนน้อยได้ง่ายกว่า ทางที่ดีที่สุดคือแจ้งลักษณะงานและจำนวนที่ต้องการให้ทีมงานช่วยประเมิน แล้วหาทางเลือกที่เหมาะกับงบและเป้าหมายของคุณ

วิธีวางแผนจำนวนสั่งให้คุ้ม

สำหรับเจ้าของแบรนด์มือใหม่ แนะนำให้เริ่มจากจำนวนที่ขายหมดได้จริงก่อน แล้วค่อยขยายเมื่อมั่นใจในตลาด

• เริ่มล็อตเล็กทดลองตลาด — ผลิตที่ MOQ ขั้นต่ำเพื่อทดสอบการตอบรับก่อน
• เลือกสีและไซส์ยอดนิยม — ลดจำนวนแบบย่อย จะคุม MOQ รวมได้ง่ายขึ้น
• วางแผนผลิตซ้ำ (Reorder) — เมื่อขายดี ออเดอร์ซ้ำจะถูกลงเพราะมีแพทเทิร์นแล้ว
• คำนวณต้นทุนต่อตัวล่วงหน้า — ดูรายละเอียดได้ในบทความ ต้นทุนผลิตเสื้อยืด 1 ตัว มีค่าอะไรบ้าง

หากต้องการคำปรึกษาเรื่องจำนวนสั่งและ MOQ ที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ ติดต่อทีมงาน A.L.A. Knitting เพื่อขอคำแนะนำและใบเสนอราคาได้ฟรี